Compte-rendu de la conférence sur les réseaux, vecteur de développement des entreprises.

Compte-rendu conférence
« Réseaux, vecteurs de développement d’entreprises

Organisation Jeune Chambre Economique de Toulouse
En présence de Nicolas Darcos – Président de la Jeune Chambre Economique de Toulouse
Michel Giraud – Ancien ministre et Directeur de la Fondation de la 2ème Chance.

Les intervenants :

  • Jean Christophe THIBAUD – Lectia
  • Stéphane HAMANT – Centre des Jeunes Dirigeant CJD (Président de section)
  • Karim MOUTAOUAKKIL – President du Club Business 31
  • Vincent FOURNIER – Relvicom

Tout cela étant posé et à la relecture de mes notes, voici ce que j’ai retenu de cette conférence.

M. Le Ministre Michel Giraud a présenté l’intérêt et l’importance du réseau au sein de la fondation de la 2ème chance qui a pour objet d’ accompagner des personnes de 18 à 60 ans, ayant traversé de lourdes épreuves de vie, aujourd’hui en situation de grande précarité, mais manifestant une réelle volonté de rebondir. En complément d’aides sollicitées par ailleurs, elle leur offre un soutien humain et financier pour mener à bien un projet professionnel réaliste et durable : formation qualifiante, création ou reprise d’entreprise ».(source http://www.deuxiemechance.org/ )
Pour lui le réseau a deux axes,

  • Horizontal aide ou accompagnement,
  • Vertical les aidés deviennent des aidants.

M. Thibaud nous a dressé un tableau assez complet des fondamentaux des réseaux :

  • définition (du latin reticulum, petit filet),
  • ambivalence du mot :
    • négatif : intérêt, franc-maçon, égout, ruelle, réseau de surveillance (Georges Orwell, 1984)
    • positif : réseau de solidarité (ex: Fondation de la 2ème Chance)

Les réseaux Humains sont pour lui un capital social et une chaine de solidarité, et ils sont nécessaires pour faire face à la complémentarité afin de

  • Capter rapidement l’information,
  • Acquérir des connaissances,
  • Développer sa compétence politique.

A la question « pourquoi faire? » il répond

  • Gagner du temps,
  • Développer des leviers, (Avoir des amis, c’est avoir du pouvoir – Hobbes)
  • S’intégrer plus rapidement.

Il met l’accent sur la définition de Pierre Mercklé, sociologue:  » Un réseau est constitué d’un ensemble d’unités sociales et des relations que ces unités entretiennent directement ou indirectement à travers des chaines de longueurs variables »
Une unité sociale pouvant être une entreprise ou une personne.
A retenir que les liens forts sont moins importants que les liens faibles : nos amis n’étant pas forcément nos meilleurs porte-paroles et que la multiplicité des liens faibles est souvent plus efficace que les liens forts.

M. Thibaud a conclu sur le comportement en réseau : il faut considérer le réseau comme un carrefour relationnel et se choisir un mentor (plus beau, plus fort que soi et qui en parlant de vous fera sien de votre succès !)

L’intervenant suivant Stéphane Hamant nous a présenté le Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) et sa vision des réseaux.
Sa définition : Le réseau est une source de partage de compétences sans perdre de vue le côté ambivalent des réseaux.
Voici le portrait qu’il nous a dressé du CJD.
Le CJD, mouvement patronal né en 1938, rassemble 3000 chefs d’entreprise et cadres dirigeants engagés pour mettre en œuvre un libéralisme responsable. L’ambition du CJD est de promouvoir des idées nouvelles pour rendre l’entreprise à la fois plus compétitive et plus humaine et accompagner dans sa mission, tout jeune dirigeant soucieux d’améliorer sa performance et celle de son entreprise. Jeune (moins de 45 ans pour les fonctions électives), le « jeune dirigeant » rejoint le CJD pour défendre des valeurs (et non des intérêts catégoriels), se former à son métier de dirigeant-entrepreneur, prendre du recul, rompre son isolement, partager avec d’autres jeunes dirigeants des préoccupations semblables en toute confidentialité et profiter de toute la richesse d’un réseau convivial.
Présent sur tout le territoire à travers 100 implantations, le CJD est représentatif des entreprises françaises, en termes de secteurs d’activité et de taille. (Source: http://www.cjd.net )
Les missions du CJD :

  • Réfléchir pour anticiper,
  • Se former pour progresser,
  • Expérimenter pour innover,
  • S’engager pour influencer.

Le fonctionnement du CJD:

  • Entré par cooptation,
  • validation de la candidature après un sas d’entrée,
  • rendez de travail régulier,
  • cotisation élevée,
  • pas de carriéristes.

Le CJD n’est pas un réseau d’affaires mais d’expériences et de compétences qui permet de
Profiter des échanges, des réflexions, des compétences au niveau local, régional et national

M. Karim Moutaouakkil nous a présenté les nouveaux réseaux ou réseaux sociaux
Ces nouveaux réseaux s’appuient sur les technologies Internet.
Les plus importants aujourd’hui :

  • Viadeo (1 millions de membres),
  • Xing (1,5 millions de membres),
  • Copains pro,
  • 6 énergie (25 000 membres), …

Il nous ensuite décrit un Réseau en détail: Viadéo qui propose

  • profil personnalisé,
  • suivi des profils,
  • mise en relation par relais,
  • des forums thématiques (hub).

Viadéo est un outil web et/ou un outil de rencontres physiques (souvent proposés sur les hubs)
Il permet

  • un retour Business réel sur une logique de moyen et de long terme
  • échange de clientèle ou d’apport d’affaires,
  • s’entourer de professionnels,
  • d’échanger en confiance.

Pour Karim MOUTAOUAKKIL, Le réseau social est un outil de plus mais ce n’est pas non plus une solution miracle.

Plus concrètement, il nous a décrit l’expérience Viadéo et le Club Business 31
Viadéo et les échanges sur le hub ont permis des rencontres physiques et la mise en place d’une association (club business 31) afin de mettre en place un équivalent de comité d’entreprise pour tous et une centrale d’achat pour les entreprises en favorisant le tissu économique local.

Le dernier intervenant M. Vincent Fournier nous a présenté son réseau Relvicom:

Relvicom est un réseau d’affaires destiné aux dirigeants d’entreprises, aux commerciaux et aux acheteurs.
Relvicom propose un service innovant d’échange d’informations commerciales qualifiées collectées sur le terrain par les membres du réseau qui souhaitent aider leurs clients dans leurs démarches d’achats. Les sociétés membres ont le privilège d’avoir l’exclusivité dans leur domaine d’activités.
Réseau innovant constitué d’entreprises régionales à Toulouse, à Bordeaux et bientôt dans d’autres grandes villes, Relvicom développe particulièrement 3 axes de travail pour le bénéfice de ses membres et de ses acheteurs privilégiés :

  • l’échange d’informations « amont aval » commerciales qualifiées. Une façon d’aider nos clients dans leurs démarches d’achats
  • la mutualisation et la mise en commun de certaines négociations « fournisseurs ou prestataires » (à ce jour fournitures de bureau, téléphonie mobile, communication)
  • les partenariats, la notoriété et l’image (création de packs pour les créateurs d’entreprises, participation à des salons professionnels, plaquette de prospection,…)

source http://www.relvicom.fr

Pour Vincent Fournier l’important est la communication qui est le liant du réseau :

  • en interne: plateforme informatique qui permet l’échange des informations qualifiées
  • en externe: Déjeuner, diner, sponsoring …

Celui-ci a conclut sur l’importance de qualité de l’animateur au sein d’un réseau.

Reseau
Ma conclusion:

J’ai été très surprise du ton assez négatif de cette conférence, heureusement que l’enthousiasme de Karim Moutaouakkil et Vincent Fournier ont apporté un rayon d’espoir dans ce tableau.
Ils ont su à eux deux redonner confiance dans le réseau en tant que vecteurs de développement d’entreprises.
Pour rassurer les non-initiés, le réseau est aussi un vrai vecteur de développement, il permet à mon sens

  • de rencontrer d’autres professionnels,
  • de profiter de l’expérience mise en commun,
  • et de faire des affaires.

Il ne faut pas se leurrer même si on ne va pas dans uns soirée dans l’idée de signer une affaire entre le canapé au saumon et le verre de vin, il est de bon ton d’apporter ces cartes de visites.
Les affaires se signeront un jour, peut être…
En attendant, vous aurez quand même passer une bonne soirée ou un bon déjeuner et rencontrer souvent des gens formidables qui vous transmettront leur passions.
A mon sens, les « réseauteurs » ont tous un point commun : la rencontre.
Personne ne vient dans un rendez-vous réseau sans avoir une envie de rencontrer d’autres personnes. Ne serait-ce que pour discuter.

Le point souligné par Vincent Fournier me parait aussi indispensable la qualité d’un réseau dépend de la qualité de l’équipe d’animation.
Il faut savoir être avenant avec les nouveaux, amical avec les anciens et de savoir présenter les uns aux autres.
Il faut aussi que les animateurs proposent sans cesse de nouvelles idées, de nouveaux lieux … un métier à part entière !

Pour finir: un point qui n’a absolument pas été abordé : Comment trouver les réseaux?
Nous avons la chance à Toulouse d’avoir un outil qui regroupe les rendez vous toulousains
www.toulrezo.biz. Cet outil mis en place par le réseau Absara animé par Lionel vous permet de retrouver l’ensemble des dates toulousaines.

Bon réseautage à tous